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美纳里尼用生态力量
守护男性健康与亲密关系
提到美纳里尼这家公司，许多人的第一反应可能会觉得有些陌生，但舒痕®、希爱力®等产品却广为人知。
事实上，在全球医药版图中，这家源自1886年的意大利家族企业早已是举足轻重的巨头。拥有近140年历史的美纳里尼，不仅是意大利最大的制药集团，更在2025年全球医药企业排名中位列第40位，业务足迹遍布140多个国家和地区。
自2013年进入中国以来，美纳里尼并未盲目追求“全面开花”，而是选择了一条更为审慎且精准的路径，深入洞察中国患者的疾病谱系，直击本土高发疾病的诊疗痛点。
在这一战略指引下，美纳里尼敏锐地捕捉到了中国人最关心的命题之一：爱情。
而每年3月14日，也恰好给了这一命题一个更具象的注脚。不同于2月14日表达“心动”，3月14日更像是在回应“如何让爱延续”——它提醒人们，爱情不仅需要瞬间的悸动，更需要长久的经营、理解与守护。
从这个角度看，亲密关系中的健康议题，早已不只是个人问题，更是影响伴侣沟通、关系质量的重要因素。
或者更准确一点说，是维系爱情“保鲜期”的关键。
“男言之隐”
如果要问男人最担心什么，勃起功能障碍（俗称：阳痿，简称ED）、早泄（简称PE）之类的“男言之隐”即便不是排第一名，至少也要位居前三。
然而，受限于传统观念与面子文化，绝大多数患者习惯于用戏谑的玩笑掩饰不安，或将严肃的医学议题模糊化，导致真正寻求专业帮助者寥寥无几。
事实远比表象严峻，年轻化也成为一大趋势。湖南中医药大学第一附属医院男性病二科主任袁轶峰表示，我国男性健康形势不容乐观：40岁以下年轻男性的ED患病率已达30%左右，而40岁以上群体更是高达40%，且随年龄增长呈上升趋势。
“ED并非孤立的生理病变，而是现代生活方式的‘投影’。”袁轶峰分析道，高压工作、长期熬夜、内分泌失调及运动匮乏，正让大量男性处于“非病非健康”的临界状态。尤为值得注意的是，心因性因素在年轻患者中日益凸显。“本来年轻人就工作压力大，焦虑水平高，对自身表现期望也高，很容易形成负面的心理暗示。”
更糟糕的是，多数ED患者症状还是伴随着PE共病发生的，两者虽属于不同的性功能障碍类型，却会相互螺旋强化。“简单来理解，就是硬不起来，导致需要更大的刺激才能勃起，刺激一大，就早泄了，对患者的信心造成了更严重的打击。”袁轶峰解释。
碍于“面子”等因素，深受困扰的年轻人们多数不会去男科，他们会从短视频里获取各种“补肾良方”，在电商平台上买下各种效果不明的“保健品”，更有甚者，还会冒险求助不正规诊所的“物理干预”，不仅延误病情，更可能造成严重的后果。
洞察到这一市场痛点与社会需求，美纳里尼中国首席执行官陈家麟意识到，单纯提供药品已不足以解决问题。唯有构建一个涵盖精准剂量、多元渠道、科学普及的全方位生态，才能真正为中国患者解开“难言之隐”的枷锁。
战略行动
事实上，男性健康领域一直是美纳里尼的重点战略领域之一，其2021年就完成了对礼来旗下品牌希爱力®（他达拉非）的收购，结合公司治疗PE产品的必利劲®一起，成为了唯一一家拥有针对ED和PE两大常见男性健康领域治疗原研药物的公司。
凭借多年经营经验，陈家麟指出，大多数年轻患者的症状其实并不能算严重。与其说这是一种需要大力治疗的“疾病”，不如说更偏向一种需要长期管控的健康状态，这也推动男性健康逐步从单次治疗模式，向慢病化和长期管理模式转变。
美纳里尼中国首席执行官 陈家麟
今年，美纳里尼将率先在中国推出5mg和10mg小包装规格的“希爱力®”，与市场上主流的20mg大剂量产品形成鲜明区隔。
小剂量的应用有许多优点。袁轶峰指出，由于现在大部分年轻患者都是“心因性因素”导致的症状，5mg的小剂量剂型能有效降低患者的心理压力。“他更容易把它理解成一种健康管理，而不是‘我是在吃药治病’，心理上更容易接受。”
临床数据佐证了这一策略的有效性，相比传统20mg方案，5mg规律服用方案在保持疗效的同时，显著降低了血药浓度峰值与总体药物暴露量，不良反应停药率明显下降。
陈家麟表示，通过剂量分级与规范化使用相结合的方式，能推动男性健康管理从单一阶段干预，向更加个体化、精细化及长期化的科学管理模式升级。
他对此愿景深远，“我们追求的终极目标，是让患者回归自然、自信的状态。每天一次小剂量，让健康成为习惯，恍如忘记了疾病的存在。”
为配合年轻患者的长期主动健康管理需求，美纳里尼在销售渠道上进行了贴合中国市场的本土化革新，打造出 “医院、药店零售、电商” 三端均衡发展的多元渠道模式，这一布局与多数药企的渠道策略形成鲜明差异。
陈家麟强调，这种布局是基于对中国市场的深刻理解。在中国，由于强烈的隐私需求，仅有少部分男科疾病患者会前往医院就诊，大部分患者都是通过零售药店和电商渠道购买。据美纳里尼统计，近50%的销售来自零售药店，电商渠道占比超过40%，医院渠道仅占5%左右。
由于不同渠道在不同产品的销售中所起到的作用并不相同，因此，美纳里尼致力于与多渠道合作伙伴紧密合作，扩大各渠道的贡献，成为了最早响应国家“鼓励发展院外市场”的跨国药企之一。同时在品牌宣发及推广方面，亦更加贴合年轻人的生活场景，通过整合的传播媒介，让信息主动走近年轻人。
生态打造
从剂量分级，到对渠道的不断投入，到针对性宣传，美纳里尼的这一切工作其实并不止步于“卖药”，背后有着更为宏大的追求。
在陈家麟看来，现代药企的角色已远超“治疗提供者”，更应是“公众健康认知的推动者、健康生态的共建者、健康生活的陪伴者”。销售之外，科普教育与生态建设才是长久之计。
这就意味着销售之外的科普和生态建设工作也是重中之重。
面对国内短视频平台上男科 “伪科普” 泛滥、患者易被误导的现状，美纳里尼投入大量资源开展科学科普，联动国内权威学术机构推进学术共建，用专业内容对冲不实信息。
2024年，美纳里尼支持发布《ED-PE 共病中西医结合多学科诊疗指南》，为临床规范诊疗提供专业依据；面向患者推出《男性健康与伴侣幸福手册》1.0、2.0 版本，上线“性福自测小程序”，让患者能通过数字化工具实现匿名筛查、获取个性化健康建议，积极推动通过医院、药店、电商以及数字化平台协同，并对中国头部30多家连锁药店展开培训，对PE和ED疾病进行科普。
《男性健康与伴侣幸福手册》2.0
尤为值得关注的是，美纳里尼在科普与诊疗中，率先提出“伴侣共治”的核心理念。即让伴侣深度参与到患者的诊断、治疗与生活方式管理全过程。
袁轶峰解释道，现实中，女方不同的态度往往会决定男方治疗的结果。“如果女方特别强势，遇到问题后一味指责嘲笑，无形间给男方很大压力，压力越大越不行，就会形成恶性循环；如果女方能主动表达理解和包容，一起参与整个治疗过程，对疾病预后非常有帮助。”因此在诊疗过程中，尤其对于一些重度勃起功能障碍患者，他一直要求实现伴侣共治。
湖南中医药大学第一附属医院男性病二科主任 袁轶峰
“我们希望推动的不只是某一个疾病的治疗，而是帮助男性建立更加科学、可持续的健康管理理念。”陈家麟总结。
不局限于单个产品的推广，更致力于构建起一个为患者谋福利的生态系统。同样的理念，也被美纳里尼应用在了除男科之外的所有疾病领域中。
作为一家未上市的家族企业，美纳里尼凭借自身研发与行业并购逐渐发展壮大，构建了多元化的产品矩阵。除男科产品外，还拥有全球疤痕管理领导品牌“舒痕®”、畅销欧洲的荨麻疹首选药物“力敏能®”及带状疱疹标准治疗药物“左代®”等。
近期，美纳里尼更参与了《儿童瘢痕预防与治疗临床实践指南（2025版）》的制订，彰显了其在各疾病领域的专业深耕。
“尽管进入中国时间不算最长，但我们对中国市场充满信心。”陈家麟总结道。凭借140年的历史积淀、丰富的产品储备以及对本土需求的敏锐洞察，美纳里尼愿与各方携手，不仅治愈疾病，更致力于帮助中国男性建立科学、可持续的健康管理理念，共同推动大健康产业的创新与发展。
在今天，男性健康早已不是一个只属于个体的隐秘议题。它关联着亲密关系的质量，影响着家庭沟通的状态，也折射出公众健康认知的进步程度。当选择展开谈论这一话题时，并非为了放大某一种焦虑，而是希望在仍存误解与回避的现实语境中，推动更多理性、公开且有依据的讨论。无论是企业对诊疗生态的投入，还是医生对科学管理理念的倡导，最终指向的，都是让更多人从被动应对走向主动管理。
作者：李猛
编辑：田纳西
运营编辑：肖冉
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